しょくスポ対談

vol.2 小出　宗昭　さん

今回のゲストは、現在弊社事務所が入っている施設『SOHOしずおか』インキュベーションマネージャー、小出宗昭さんです。2003年の『スポーツ弁当プロジェクト』では、共に走り成功へと導いてくださった、とても“熱い”方です。これまで多くの方を支えてきた中で感じた、仕事に対する考えや信念、想いについて伺いしました。どんな“熱い”メッセージが飛び出すか･･･。どうぞお楽しみ下さい！

	小出　宗昭（こいで　むねあき） 静岡県中部地区SOHO推進協議会　SOHOしずおか　インキュベーションマネージャー／関東地区新連携事業評価委員会委員／B-nest静岡市産学交流センター支援スタッフリーダー 1959年生まれ。静岡県出身。法政大学経営学部卒業後、静岡銀行に入行。支店、国際部、情報営業部(M&A担当)、経営企画部（グループ会社設立プロジェクト）勤務を経て、2001年より現職。就任以来5年間で200件以上の新規事業の立ち上げに関わる。 2005年2月「Japan Venture Award 2005」起業支援家部門　経済産業大臣表彰受賞。 著書：『あなたの起業成功させます』 　　　　（株式会社サイビズ刊） ※プロフィールは対談公開時（2006年12月6日）の 　 ものとなります。

SOHOしずおかスタートときっかけ

『現役の銀行員を出す』という条件です。従来型の箱物事業に対する人材の出し方は、いわゆるOBの人が通例で現役行員をだす例は余りなく、結果的に私が全国で始めての事例になったんじゃないかな。静岡市は“若手のバイタリティ”で創業支援を成功させたいという意欲があったんだと思う。ということで急遽オープン5日前、僕が人事部に呼ばれまして･･･。 「えー！！」みたいな感じですよ。 −5日前！？何の前触れもなくですか？ はい、まったく。当時僕は経営企画部にいて、コンサルティング会社設立のプロジェクトを1年半ぐらいかけてやっていたんです。それがようやく出来上がりその会社に移ったばかり。さあこれから！という時で･･･。 SOHOへ出向を命ぜられた時は、「分かりました」と答える以外ありませんでした。

「やばい、やばい、やばい････」決して前向きには捉えてはいなかった

本音を言えば、「マジ？」「どうして？」「やばい」です（笑）。当時僕は41歳、銀行員の次のステップは、パターンから言えば営業店長なんです。それをある程度イメージしていたのに「とりあえず2年間」と当時言われて出向。でもこの2年って銀行員としての将来が決まる極めて大切な時期、だから決して前向きに捉えてはいなかったですね。2年間銀行員のキャリアから外れてしまうわけでしょ？そこから戻ることをイメージすると、明確に結果を出していかないとすっきりした形で帰れない。「現役行員を出す」＝「結果を出せ」と自分で感じていたから。だから非常に「やばい、やばい、やばい･･･」と（笑）。でもどうしていいかわからないじゃないですか、経験ないし。

ニーズはどこにあるのか、的確に捉えて方向性を決める

オープンして2ヶ月目くらいかな、こんなふうに明確なターゲットが決まりました。普通はこの手の施設って、95％以上の施設は入居者のみを対象にサポートしているんです。でも僕はそれはすぐ行き詰ると感じていて、それじゃあ支援の方向性を『中』から『外』に変えよう、起業家や創業を目指す人たちに相談に来てもらうようにしたんです。また、地域の既存の人たちにも来てもらうようにも呼びかけました。何故かと言うと、ここに構築するネットワークというのは仕事が回るネットワーク、『仕事の出し手』を呼ばなければならないじゃないですか。仕事の出し手は誰かというと、もちろん創業者も出し手になるけど、それより可能性があるのは地域の既存の人たちだからです。 −なるほど！発想の転換をしたんですね。

▲月間100名来る相談者との意見交換

−これまでどんな方たちを招いたんですか？ 今まで呼んだのはJリーグキャプテンの川淵三郎氏やグッドウィルの折口雅博氏、ダイエーの林文子氏とかですね。ただ、年間予算はあまりないので使えるお金はわずかしかない、講師をまともに呼べるというのは難しいんです。そこで講師の人にダイレクトにアタックし、熱意を伝えるんです。 また、たとえ無料でも毎月開催するセミナーに参加者を集うのは結構大変なんです。そこでチラシやメルマガで告知したり、新聞社にイベント開催の告知をしてもらったり。あと、過去の参加者に対して直接メールを打つんです。メルマガだと読み飛ばしますよね。でも、例えば「こばたさんへ」と名前を書いて送ると読んでもらえる。毎回200〜300本は書いているかな？

▲毎月開催されているブレークスルーセミナー

小さなイノベーションは誰にでも起こせる

−どんなに忙しくても熱意を持って行動されていらっしゃりますが、仕事に対する信念は？ 銀行員時代に信念を持ってやっていたかは疑問だけど、ここに来てからは明確な信念はあります。いくつかある中で、『挑戦する事は尊い』、『人にはどんな人でも活かすべきもの、活かされるべきものが必ずある』という信念があります。属性条件で切り捨ててしまうような世の中だったりするけど僕はそんなふうには絶対思いたくないんです。あとこれは最近良く使う、ある先生に感化されちゃっているフレーズ『小さなイノベーションは誰にでも起こせる』『小さなイノベーションは積み重なって大きな変革に繋がる』。 馬鹿じゃないかという目で見る人もいるけどね（笑）。こばたさんと出会ったとき、そこまで信念があったか分からないけど（笑）、今は毎日、大マジに思っていますよ。

▲講演会での様子

全てが『スポーツ弁当』から変わった

モチベーションが落ちた時、このプロジェクトが終わる

−お忙しい中で、その時間を捻出するのがすごい！ でも最近は見る時間をとるのは難しいから、今やっているのは行き返りのバスの中、ウォークマンで超ポジティブ音楽を聴いている。The Rolling StonesとかQueenの『We Are The Champions』とかね（笑）。これは短時間で済むじゃない。 −そうですね(笑)。ところで、雑務的な部分などは手間がかかって「やりたくないな」という時はありません？ 溜め込みますよ、結構。でも銀行の事務作業ほどは複雑なものはないから、そんなにネガティブに引っ張るものではないかな。あ、机の上の書類はどんどん高くなっていきます（笑）。たまにハッと気づいた時に狂ったように書類を整理しますよ。

▲SOHOしずおかでの仕事風景

栄養士に限らず『既成概念を破る』ことが大切

−それでは少し話題を変えて、栄養士の印象ってどうですか？ 栄養士さんのイメージって、白衣着て眼鏡かけて、ネガティブに「これダメ、あれダメ」って感じだったけど、こばたさんは･･･、そうだな。こばたさんがやった「スポーツ弁当」は、僕だけでなくビジネスエリアの人たちも「ただのお弁当が、こんなに付加価値の高いものに生まれ変わってしまった」と言っていて、ポジティブに変革をもたらしてくれた。それって従来の栄養士のイメージと違うじゃないですか。僕自身は一番間近でそれを見させてもらったから、そういう面ではずいぶん印象は変わった。且つ、明らかに僕たちにとっても栄養士さんに対する成功モデルとなっているから、みんな可能性があると提示できる。

守りに入らない理由

−守りに入った瞬間に下降する、攻撃こそ最大の防御、ですね。 そうですね。間違いないでしょう。あと非常にありがたいことに多くの方が様々なチャンスをくれるじゃないですか。それに対して100％応えたい。あと、これは静岡市の産業支援プロジェクトであって、静岡市の看板を背負っているでしょ。別にそんなこと言われていないけど、そういうことを勝手に意識してやっている。だから頂いたチャンスは、更なる飛躍を目指してチャレンジします。

▲講演会で想いを語る小出氏

「静岡のことを宣伝してくれてありがとう」

−それでは今まで、SOHOしずおかでの5年間で、一番嬉しかったことは？ いろいろあるけど、印象深いのは『ジャパンベンチャーアワード2005』を受賞した時、次の日、地元の新聞に大きく載ったんです。そして近所を歩いていたら、いつも行っている床屋のおじさんが店から出てきて「こんなに静岡のことを宣伝してくれてありがとう」と言ってくれたんです。これは賞をもらったことよりも嬉しかったな。こんなに近所の人が喜んでくれるんだ、と。あと印象深いのはやはり、こばたさんとのスポーツ弁当かな。こんなに時間を投下したものはなかったしね。

▲テレビ取材も頻繁！

今は『家族』という土台の上に乗っかっています

−でもこんなにお忙しいのに、どうしてそんなに全ての面で頑張れるんですか？ だって僕はママ業ないし、楽なものですよ。 ただ仕事に対する考え方の違うせいだろうと思うけど、銀行の方が楽だったのに、遥かにストレスが高かった。もっと疲れていたな。仕事に対する気持ちが違うとここまで違うの？と言うぐらい変化を感じている。これは自らの意思で選択してやるのか、やらされているのかの違いだね。スポーツ選手の練習とまったく一緒じゃないですか？ −そうですね。ビジネスでもなんでもそうですよね。

▲相談者に対しては、常に的確なアドバイスを送る

周囲にとってプラスになるような存在に

−そういう気持ちになるためにはどうしたらいいと思いますか？ 何のために働いているのか突き詰めてみるのがいいかもしれません。小さくたって、自分なりのミッションを明確にして取り組めば、自分を感じることができる。起業するにしたってそれが前提ですよね。だから何のきっかけでもいいから、そういうことを一度良く考えてみる必要があると思う。僕は普通のサラリーマンをやりつつ、こういう仕事の中でそこに気づいたからこそ、それが重要とわかるんです。普通の銀行員だってこんなに変われたのだから、栄養士の方、主婦の方だってポジティブに変われると思う。僕たちはそういうお手伝いをしているっていう。自分たちで見つけられなかったら一緒に見つけましょう、そういうことなんだと思う。

▲講演会での様子　 　講演依頼は全国から絶えない

チャレンジの先の楽しみを待っていたい

−いや、いいと思います。 僕自身どこまで行けるか、それもひとつのチャレンジだと思うんです。それを全うしつつ、この後何が来るのかなって、それが楽しみかな。でもそれには前提があって、何回も言った通り、決して手を抜かずやり続けることです。そうでないと期待している像は見えてこないから。慢心であったり手を抜いたりなんて声があった瞬間、全てが終わってしまいますよ。そんな感じかな？でもわからないですね。みんなにいろいろな、未来を切り開くお手伝いをしているのに自分自身のことになるとからっきしですね（笑）。

▲多くの人が繋がるSOHOしずおか